Puede negarlo y argumentar que los titulares no pueden ser la única razón por la que lucha para aumentar el tráfico de su sitio web, pero la verdad es titulares son importantes, y podemos demostrarlo.
Famoso redactor - david ogilvy – incluso dijo lo siguiente en su libro Confesiones de un publicista.
“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, tienes gastó ochenta centavos de su dólar.”
That quote was meant for the print publishing industry, where the content is available just below the headline. In the online world, where the content is one whole click away, the headline is la cosa que diferencia a los ganadores de los demás.
Se ha investigado mucho para averiguar qué hace que un titular sea un bueno titular. Las dos características más comunes de un buen titular son especificidad y emoción.
La especificidad solo significa que el titular está elaborado con su público objetivo en mente. El objetivo es que tu público objetivo sienta que el titular fue escrito solo para ellos. En ese sentido, la palabra "usted" por sí sola se considera una de las palabras más persuasivas del idioma inglés, lo que nuevamente demuestra que tener en cuenta a su público objetivo es extremadamente importante.
El segundo factor más importante que hace que un titular funcione es emoción. Los titulares con emoción no solo obtienen más clics, sino que también se comparten más en sitios web y canales sociales.
Con toda la charla sobre la incorporación de emociones en los titulares, hemos hablado poco sobre cómo para ir haciéndolo.
La forma más fácil de hacer que su título o llamada a la acción merezca más clics es usar energía palabras.
2 What is a Power Word?
Las palabras poderosas son palabras con un fuerte significado que los redactores inteligentes (así como los especialistas en marketing) usan para desencadenar una respuesta psicológica o emocional.
Como habrás adivinado, se consideran palabras poderosas porque son palabras persuasivas que empujan a las personas a tomar medidas, ya sea para comprar tus productos, unirse a tu lista de correo electrónico, contactarte o hacer clic en tu título en SERP.
A algunos de ustedes les puede resultar difícil creer que una sola palabra tenga el potencial de tener un impacto tan grande, pero no se preocupen, esto es algo de lo que hablaremos más adelante en este artículo. También es importante tener en cuenta que, además de las palabras de poder en singular, también hay frases de poder; un ejemplo sería la frase "sin mover un dedo", "que cambia la vida" y "que abre los ojos".
Veremos los casos de uso específicos y dónde debería comenzar a usar palabras poderosas más adelante en esta publicación, pero estos son solo algunos ejemplos de dónde los blogueros y especialistas en marketing las han estado usando durante años:
Email Marketing: such as Email subject lines to increase open rates.
Páginas de destino: esto puede estar en las páginas de ventas y las páginas de precios pueden ayudar a persuadir a los compradores potenciales para que realicen una compra (aumentar las conversiones).
Redes sociales: esto ayuda a atraer la atención de las personas que solo se desplazan por los feeds de sus redes sociales.
Marketing de contenido: no hace falta decir que tienen un lugar importante en cualquier estrategia de marketing de contenido, especialmente en los titulares porque (como lo hacen con las líneas de asunto del correo electrónico), aumentan las tasas de clics y las tasas de conversión.
3 Tipos de palabras de poder
Hay muchas formas de categorizar las palabras poderosas, pero desde nuestra perspectiva, hay tres tipos de palabras poderosas.
Palabras de poder seductor
Palabras de poder emocional
Sensorial (o visual)
Permítanos contarle las diferentes formas en que se pueden usar y se usan estas palabras poderosas.
3.1 Palabras de poder seductor
Estas palabras tienen poderes mágicos. Al usarlos en su copia, sus clientes están irracionalmente atraído a tomar acción. Al igual que ser seducido, estas poderosas palabras anulan el razonamiento lógico y obligan a los usuarios a hacer lo que tú pretender. Aquí hay algunos ejemplos de palabras de poder seductor.
Nuevo
En la mente de la mayoría de las personas, "nuevo" se traduce como "mejor". Un nuevo modelo, un nuevo curso, una nueva publicación: todas estas son formas de llamar la atención y mantenerla. Solo observe cuántas empresas usan "nuevo" en su publicidad o copia del sitio web.
Apple lo hace.
Samsung también.
Una vez que comience a buscar, encontrará que "Nuevo" se usa en todas partes.
Gratis
La palabra Gratis funciona en el cerebro de las personas de manera diferente a otras palabras. Al ofrecer algo gratis, puede empujar a las personas a actuar con mucha menos resistencia. A veces, las personas ignorarán las mejores ofertas de valor. solo porque están recibiendo algo gratis. comercio electrónico las empresas utilizan esta táctica todo el tiempo. Piensa en este ejemplo.
Oferta 1: $3 Producto + $1 Envío
Oferta 2: $5 Producto + Envío Gratis
¿Qué oferta crees que hizo mejores ventas?
También hay un ejemplo del mundo real. Cuando Amazon introdujo el envío gratuito, no lo hacían en Francia. En cambio, los gastos de envío allí eran de solo 1 franco, lo que equivalía a 20 céntimos.
Francia no estaba en la lista de países que obtuvieron un dramático impulso de ventas. Eventualmente, ellos redujo el costo de envío y lo hizo gratis.
Como era de esperar, los clientes estaban encantados y siguió un aumento en las ventas.
Su “Porque” – Dale a la gente una razón
A veces, todo lo que tiene que hacer para que la copia sea efectiva es mencionar por qué los usuarios deben tomar medidas. El mejor ejemplo de esto es el Estudio de fotocopiadora.
En 1977, la psicóloga Ellen Langer y su equipo realizaron un experimento sencillo. ¿La meta? Para cortar en línea en la fotocopiadora.
Para realizar el experimento, un investigador caminaría hacia la fotocopiadora con la intención de cortar la línea. Para hacer eso, le hicieron a la persona en el frente una de 3 preguntas. Ellos eran:
“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox?”
“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox, porque tengo prisa?
“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox, porque tengo que hacer copias?
Notarás que:
La primera pregunta es solo una solicitud.
La segunda pregunta da una razón real por la cual la persona debería dejarlos pasar.
La tercera pregunta da una razón no tan buena que podría no ser una razón en absoluto.
Y, los resultados de este experimento fueron:
Versión 1: 60% de personas permiten que el investigador se salte la fila. Versión 2: 94% de personas permiten que el investigador se salte la línea. Versión 3: 93% de personas permiten que el investigador se salte la fila.
Dar una razón no solo aumentó la probabilidad de saltarse la línea por 50%, sino que la la razón real no importaba—como se puede ver con la versión 3.
Así que toma nota y empieza a usar esta táctica en tu copy porque te dará mejores resultados.
Cómo
El conocimiento práctico es una excelente manera de obligar a los usuarios a tomar medidas, y también comparte tu contenido, y el uso de procedimientos es la mejor manera de demostrar información práctica. La próxima vez que haga una búsqueda en Google, observe cuántos blogs comienzan sus publicaciones con la palabra cómo.
Pero hay algo importante que recordar. Al usar cómo en su copia, asegúrese de que su contenido cumpla con la promesa, o la estrategia puede fracasar.
3.2 Palabras de poder emocional
Podemos vernos a nosotros mismos como seres racionales, pero estudio tras estudio ha demostrado que los humanos consideran las emociones cuando actúan y luego las justifican con la lógica.
Jonah Berger, en su libro “Contagious”, concluyó que las emociones fuertes impulsan a las personas a compartir contenido. Para citarlo exactamente, esto es lo que dice.
“La ira y la ansiedad llevan a las personas a compartir porque, al igual que el asombro, son emociones de alta excitación. Encienden el fuego, activan a las personas y las impulsan a actuar”.
Existen cientos de emociones que los humanos pueden experimentar, y no todos funcionan de la misma manera. La ira puede hacer que alguien comparta algo, pero no compre un producto o un servicio. El miedo, por otro lado, puede funcionar de manera opuesta.
Este artículo de wikipedia gives an interesting segregation of emotions and how they work.
Es posible que no haya notado que se usa una copia emocional en la web, pero hay un tipo de emoción que casi todos hemos visto que se usa.
Curiosidad.
Popularizada por Buzzfeed y sitios web similares, la curiosidad emocional se ha utilizado durante mucho tiempo para generar clics en artículos y capturar a los usuarios en un bucle sin fin para seguir leyendo.
No es de extrañar que un sitio web como Upworthy escriba más de 25 titulares para un solo artículo antes de probarlo y finalizarlo.
Not only that, but they also write different headlines for different platforms, as user intent on each platform is different. You can learn more about the process in this entrada de blog perspicaz.
3.3 Sensory Power Words
Imagina que has estado sentado en casa, viendo Netflix durante unas horas, cuando escuchas gruñir a tu estómago. Después de contemplarlo por un tiempo, decides acercarte a la nevera y preparar una comida cuando, de repente, escuchas a tu compañero de cuarto entrar. ¡Con Pizza!
Embriagado con un aroma fresco, abres la caja para oler la delicia y le das un gran mordisco a la bondad cursi. Luego cierras los ojos por unos segundos para disfrutar de todos los hermosos sabores.
Ves lo que hicimos allí? Ese es el poder de las palabras sensoriales.
Las palabras sensoriales ayudan a pintar una imagen en la cabeza de sus lectores. No solo eso, ayudan a desencadenar un sensorial respuesta y hacer que su lector vea, escuche, huela, saboree o sienta sus palabras.
Solo con todos los tipos de palabras poderosas, la forma en que las usa es lo que las hace poderosas. Un ejemplo sencillo es cómo los restaurantes usan palabras sensoriales para describir los elementos del menú y aumentar las ventas.
4 ¿Por qué funcionan las palabras poderosas?
Hasta ahora, discutimos qué son las palabras poderosas y cómo las usa en su copia. Pero, no hemos discutido por qué trabajan.
En el libro probado por el tiempo publicidad en efectivo, Drew Eric Whitman mentioned the ocho deseos fundamentales de un ser humano. Están:
Supervivencia, disfrute de la vida, extensión de la vida.
Disfrute de alimentos y bebidas.
Libertad del miedo, el dolor y el peligro.
compañerismo sexual
Cómodas condiciones de vida
Ser superior, ganar, mantenerse al día con los Joneses
Cuidado y protección de los seres queridos
Aprobación social
Él dice que los humanos nacen con estos deseos, y cada ser humano en todas partes tiene todos estos deseos en todo momento, sin excepciones.
Y luego, mencionó la nueve aprendió deseos. Estos deseos son lo que la sociedad nos enseña, en lugar de aquello con lo que nacimos. Están:
Ser informado
Curiosidad
Limpieza del cuerpo y del entorno.
Eficiencia
Conveniencia
Confiabilidad/calidad
Expresión de belleza y estilo.
Economía/beneficio
gangas
Estos 17 deseos básicos son los que hacen que las palabras de poder funcionen. Las palabras poderosas, cuando se usan correctamente, aprovechan uno o más de los 17 deseos que tiene todo ser humano. Al desencadenar una respuesta emocional, combinada con la especificidad de su titular, los lectores no pueden evitar hacer clic y actuar.
5 ¿Dónde puedes usar una palabra poderosa?
Las palabras poderosas están en todas partes. Cada vez que se escribe una copia para que alguien tome medidas, encontrará el uso de palabras poderosas. Por lo general, los notará en vallas publicitarias, revistas, periódicos, artículos en línea y folletos. ¿No nos crees? Aquí hay un par de portadas de revistas, compruébelo usted mismo.
También encontrará palabras poderosas esparcidas en la web. Pero, la mayoría de las veces, los verías en titulares, anuncios y líneas de asunto de correo electrónico, y en las páginas de destino.
La razón es simple. Ya sea que esté escribiendo un anuncio, un entrada en el blog, or a título for the SERPs, you have one goal.
Para obtener un clic.
Obtener más clics es una excelente manera de vencer a la competencia.
Puede que no lo parezca, pero las palabras poderosas pueden hacer o deshacer un titular, lo que a su vez puede hacer o deshacer su negocio. Es por eso que hemos incluido una prueba en nuestro SEO Complemento Rank Math que comprueba los titulares en busca de palabras poderosas.
6 ¿Cuáles son los beneficios de usar palabras poderosas?
Como mencionamos, hay toneladas de beneficios al usar palabras poderosas en sus títulos y otras partes de su copia. El primer y más obvio beneficio de usar palabras poderosas es que obtendrá tasas de clics más altas en los SERP y otras partes de su sitio web.
Ese único beneficio provoca muchos otros beneficios, similar a una bola de nieve. Cuanto mejores sean sus titulares, mejores serán los demás beneficios.
7 Palabras poderosas y SEO
SEO o optimización de motores de búsqueda es una de las fuentes de tráfico más consistentes que puede tener su sitio web. Si bien la redacción publicitaria y SEO pueden parecer polos opuestos, son profundamente conectado. Comprensión cómo están conectados le darán a usted y a su empresa una ventaja injusta que sus competidores no podrán replicar.
Not only will you be able to get more clicks using copywriting knowledge and power words, but you will also be able to increase the overall number of website visitors using SEO.
8 Palabras poderosas y Google
Durante mucho tiempo se ha debatido que su clic por calificaciones afecta la clasificación de su sitio web. En términos simples, si las personas hacen clic en los enlaces de su sitio web en los resultados de búsqueda más que en los otros enlaces, entonces Google promociona su sitio web en los SERP y le otorga una clasificación más alta.
¿Y cómo se escriben mejores titulares? ¡Usa palabras poderosas!
Es una situación de ganar-ganar.
Una vez que escriba mejores titulares y obtenga una mejor tasa de clics, su tráfico aumentará. Muy pronto, Google mejorará su clasificación y su tráfico aumentará aún más. Y, incluso después de mejorar su clasificación, su sitio web seguirá obteniendo una mejor tasa de clics debido a mejores titulares.
Es un bucle que sigue dando. Y, eso encaja perfectamente en la regla 80-20 que la mayoría de los vendedores juran por.
9 ¿Qué es la regla 80/20? ¿Por qué los expertos de SEO confían en él?
los regla 80-20, también conocido como el Principio de Pareto, simplemente dice que 80% de sus resultados provienen de solo 20% de sus esfuerzos. Por el contrario, el 20% restante de sus resultados proviene del 80% del trabajo.
Si siempre se enfoca en ese 20%, puede obtener mejores resultados de manera constante mientras reduce sus esfuerzos.
En el caso de SEO, ese 20% son titulares.
Piénsalo.
Puede invertir todo el tiempo del mundo para crear un mejor contenido, pero si no puede atraer a los usuarios, no obtendrá resultados. Eso es trabajar 80% y obtener resultados 20%.
Compare ese esfuerzo con la creación de mejores titulares. Por simplemente cambiando sus titulares con los principios que hemos destacado aquí, puede realizar mejoras drásticas en el tráfico de su sitio web y en su negocio. Ese es el esfuerzo 20% y los resultados 80%.
10 Consejos para evitar la ira de Google
Si bien los principios descritos aquí pueden hacer maravillas, debe tenga cuidado con la "promesa excesiva y entrega insuficiente" fenómeno.
La idea es que no debes escribir un título que represente falsamente tu contenido. Puede escribir un título como "Cómo hacer un millón de $$ en 30 días gratis" y obtener toneladas de clics, pero esos visitantes no se quedarán.
Peor aún, tan pronto como hagan clic en su resultado SERP y no vean para qué hicieron clic, van a "rebotar" o hacer clic en el botón Atrás. Este fenómeno también se denomina hacer pogo, y es malo para su sitio web.
Así como Google mide su tasa de clics, también mide su participación del usuario. Si descubren que los usuarios vuelven a hacer clic con frecuencia una vez que están en su sitio web, te degradarán en los resultados de búsqueda, y todos tus esfuerzos serán en vano.
Para evitar una situación como esta, siempre asegúrese de que su título solo diga lo que puede respaldar con su contenido.
11 Algunos ejemplos más del mundo real de palabras poderosas en acción
Bueno, esa fue nuestra breve introducción sobre palabras poderosas y cómo pueden ayudar a hacer crecer su negocio en línea. Pero, no hay nada como algunos buenos ejemplos para aclarar el punto. Y, ¿quién mejor para analizar que los vendedores de Internet que están en la cima de su juego de redacción? Aquí hay unos ejemplos.
neil patel
Si no conoces a Neil Patel, deberías hacerlo. Es un mercadólogo sensacional, especialista en SEO y bloguero que ayuda a las empresas Fortune 500 a hacer crecer su negocio con SEO.
Su primer blog fue Quicksprout.com, pero ahora escribe principalmente en Neilpatel.com. Ambos sitios web son leídos por cientos de miles de visitantes al mes. Esto es lo que aparece en la página de inicio de Neil Patel.
Intenta encontrar todas las palabras poderosas que puedas encontrar. ¿Hecho? Aquí está nuestro análisis.
Avanzado: Internet Marketing está lleno de webinars. La palabra "Avanzado" muestra que no es una tontería, sino simplemente cosas buenas.
Cómo: How-to works, and we’ve already discussed it.
Gratis: “It’s Free, what have I got to lose?”, thinks the reader.
Hoja de trucos: The word cheat-sheet indicates that the tips won’t be available elsewhere.
Botón de texto: El texto del botón está ingeniosamente redactado para que sienta que está de acuerdo en asistir al seminario web mientras lee la declaración. Muy inteligente.
These findings might be nice, but there’s more. Neil’s picture with his work profile builds intrigue, curiosity, and authority.
Once you scroll down on the page, here is the screen that you’ll see. This time, we’ve already highlighted all the power words.
Analicemos las cuatro oraciones y por qué funcionan.
Ready to start learning marketing? Just follow the 4 steps below…”Ready” conveys a sense of preparedness and eagerness, encouraging you to feel mentally prepared and excited to begin learning. “Just” adds a sense of simplicity and immediacy, implying that the steps to follow are straightforward to execute.
Deténgase wasting money and unlock the hidden potential of your advertising. “Stop” suggests that the you’re currently engaged in wasting money that needs to be halted immediately. “Hidden potential” implies that there are valuable resources or opportunities that are not currently being utilized or recognized.
Brian Decano de Backlinko
Si has oído hablar remotamente de SEO, es probable que conozcas a Brian Dean. Ha estado haciendo olas durante algunos años clasificando sin esfuerzo para palabras clave ultracompetitivas. Y él es una banda de 1 hombre.
Esto es lo que ves una vez que llegas Backlinko.com.
A diferencia de Neil, Brian lo alienta a que se registre en su lista de correo electrónico. La copia es simple y efectiva y usa las palabras poderosas "gratis" y "probado".
That’s not all though. If you scroll down, you’ll discover his top posts, followed by editorial picks which builds confianza in him through his articles. Following that, there’s a free keyword research tool. Then, there are step-by-step guides on topics like link building, SEO, and content marketing. We’re not going to cover it all here, so head over to Backlinko.com to see for yourself.
Jon Morrow de SmartBlogger
John es un maestro blogger.
Él es responsable del éxito masivo de SmartBlogger (anteriormente BoostBlogTraffic), y también es la fuerza impulsora detrás de algunos de los blogs más exitosos de la industria.
Su historia es increíble, al igual que la copia que usa en su sitio web. Echa un vistazo por ti mismo.
Toda la página está llena de palabras poderosas y otros bienes. analicemos
Get Paid to Write: That’s the essence of SmartBlogger in simple lines. Jon wants to teach you how to make more money from your blog. The simplicity and directness of the statement make a profound impact.
Work from anywhere…: Jon wants to teach you that you can work from anywhere and make money.
Eso no es todo. Una vez que se desplaza hacia abajo en la página, es recibido con artículos brillantes con titulares brillantes. Debería poder ver el uso inteligente de palabras poderosas en los titulares.
12 List of Power Words for Different Languages
Aquí hay algunas palabras poderosas que puede usar en los títulos de sus publicaciones para que sean más "pegadizas" para hacer clic en SERP y en las redes sociales.
Esperamos haberte dado una visión interesante del mundo de la redacción publicitaria y las palabras poderosas. Si es la primera vez que lees algo sobre este tema, entonces tómate un tiempo para procesar esta información e incluirla gradualmente en tu negocio. La práctica hace la perfección, y la nuestra Complemento WordPress SEO, Rank Math te ayudará a escribir mejores titulares usando palabras poderosas.
¿Qué palabras poderosas o tipo de palabras poderosas vas a usar en tu próximo artículo? Siéntete libre de twittear @rankmathseo & ¡Haznos saber!
