Je zou in ontkenning kunnen zijn en beweren dat koppen niet de enige reden kunnen zijn waarom je moeite hebt om het verkeer op je website te laten groeien, maar de waarheid is krantenkoppen belangrijk zijn, en dat kunnen we bewijzen.
Beroemde tekstschrijver - David Ogilvy – zei zelfs het volgende in zijn boek Bekentenissen van een reclameman.
“Gemiddeld lezen vijf keer zoveel mensen de kop als de tekst. Als je je kop hebt geschreven, heb je tachtig cent van je dollar uitgegeven.”
That quote was meant for the print publishing industry, where the content is available just below the headline. In the online world, where the content is one whole click away, the headline is het ding die de winnaars onderscheidt van anderen.
Er is veel onderzoek gedaan om erachter te komen wat een kop tot een goed kop. De twee meest voorkomende kenmerken van een goede kop zijn: specificiteit en emotie.
Specificiteit betekent alleen dat de kop is gemaakt met uw doelgroep in gedachten. Het doel is dat uw doelgroep het gevoel heeft dat de kop speciaal voor hen is geschreven. Daarom wordt het woord 'jij' op zichzelf beschouwd als een van de meest overtuigende woorden in de Engelse taal, wat opnieuw aantoont dat het uiterst belangrijk is om je doelgroep in gedachten te houden.
De op één na belangrijkste factor die ervoor zorgt dat een kop werkt, is: emotie. Headlines met emotie zorgen niet alleen voor meer clicks, maar krijgen ook meer shares van websites en sociale kanalen.
Met al het gepraat over het opnemen van emoties in de krantenkoppen, hebben we het maar weinig gehad over hoe om dat te gaan doen.
De eenvoudigste manier om uw kop of oproep tot actie klikwaardiger te maken, is door gebruik te maken van stroom woorden.
2 What is a Power Word?
Machtswoorden zijn woorden met een sterke betekenis die slimme copywriters (en ook marketeers) gebruiken om een psychologische of emotionele reactie uit te lokken.
As you might’ve guessed, they’re considered to be powerful words because they are persuasive words that they push people to take action – whether that is to purchase your products, join your email list, contact you or click your headline in SERPs.
Sommigen van jullie vinden het misschien moeilijk te geloven dat een enkel woord zelfs het potentieel heeft om zo'n grote impact te maken, maar maak je geen zorgen - dit is iets waar we later in dit artikel op in zullen gaan. Het is ook belangrijk op te merken dat er naast enkelvoudige machtswoorden ook machtsuitdrukkingen zijn - een voorbeeld hiervan is de uitdrukking "zonder een vinger op te steken", "levensveranderend" en "oog openen".
We zullen later in dit bericht ingaan op de specifieke use-cases en waar je power-woorden zou moeten gaan gebruiken, maar hier zijn slechts een paar voorbeelden van waar bloggers en marketeers ze al jaren gebruiken:
Email Marketing: such as e-mail subject lines to increase open rates.
Bestemmingspagina's: dit kunnen verkooppagina's zijn en prijspagina's kunnen potentiële kopers helpen een aankoop te doen (conversies stimuleren).
Sociale media: dit helpt de aandacht te trekken van mensen die gewoon door de feeds van hun sociale netwerken scrollen.
Contentmarketing: het spreekt voor zich dat ze een grote plaats innemen in elke contentmarketingstrategie, vooral in de koppen, omdat ze (zoals ze doen voor e-mailonderwerpen) zowel de klikfrequenties als de conversiepercentages verhogen.
3 Soorten Krachtwoorden
Er zijn veel manieren om machtswoorden te categoriseren, maar vanuit ons perspectief zijn er drie soorten machtswoorden.
Verleidelijke krachtwoorden
Emotionele krachtwoorden
Sensorisch (of visueel)
Laten we u de verschillende manieren vertellen waarop deze krachtwoorden kunnen worden gebruikt en worden gebruikt.
3.1 Verleidelijke krachtwoorden
Deze woorden hebben magische krachten. Door ze in uw exemplaar te gebruiken, worden uw klanten irrationeel aangetrokken om actie te ondernemen. Net als verleid worden, overschrijven deze krachtige woorden logische redeneringen en dwingen ze gebruikers om te doen wat jij voornemen. Hier zijn enkele voorbeelden van verleidelijke krachtwoorden.
Nieuw
In de hoofden van de meeste mensen vertaalt 'nieuw' zich in 'beter'. Een nieuw model, een nieuwe koers, een nieuwe post: het zijn allemaal manieren om de aandacht te trekken en vast te houden. Let eens op hoeveel bedrijven 'nieuw' gebruiken in hun advertenties of websiteteksten.
Appel doet het.
Dat doet Samsung ook.
Als je eenmaal begint te zoeken, zul je zien dat "Nieuw" overal wordt gebruikt.
Vrij
Het woord Vrij werkt anders op de hersenen van mensen dan andere woorden. Door iets gratis aan te bieden, kun je mensen met veel minder weerstand tot actie aanzetten. Soms negeren mensen betere aanbiedingen gewoon omdat ze iets gratis krijgen. E-commerce bedrijven gebruiken deze tactiek de hele tijd. Denk aan dit voorbeeld.
Aanbieding 1: $3-product + $1-verzending
Aanbieding 2: $5-product + gratis verzending
Welk aanbod heeft volgens u een betere verkoop opgeleverd?
Er is ook een praktijkvoorbeeld. Toen Amazon gratis verzending introduceerde, deden ze dat niet in Frankrijk. In plaats daarvan waren de verzendkosten daar slechts 1 Franc, wat het equivalent was van 20 cent.
Frankrijk stond niet op de lijst van landen die een drama kregen verkoop boost. Uiteindelijk hebben ze verlaagde de verzendkosten en maakte het gratis.
Zoals je zou verwachten waren de klanten opgetogen en volgde een stijging van de omzet.
Uw "Omdat" - Geef mensen een reden
Soms hoeft u alleen maar te vermelden waarom gebruikers moeten actie ondernemen. Het beste voorbeeld hiervan is de Onderzoek naar kopieermachines.
In 1977 voerden psycholoog Ellen Langer en haar team een eenvoudig experiment uit. Het doel? Om in de rij te knippen bij de kopieermachine.
Om het experiment uit te voeren, liep een onderzoeker naar de kopieermachine met de bedoeling de grens door te snijden. Om dat te doen, stelden ze de persoon vooraan een van de 3 vragen. Zij waren:
'Neem me niet kwalijk, ik heb vijf pagina's. Mag ik het Xerox-apparaat gebruiken?”
'Neem me niet kwalijk, ik heb vijf pagina's. Mag ik het Xerox-apparaat gebruiken, want ik heb haast.”
'Neem me niet kwalijk, ik heb vijf pagina's. Mag ik het Xerox-apparaat gebruiken, omdat ik kopieën moet maken?”
U zult merken dat:
De eerste vraag is slechts een verzoek.
De tweede vraag geeft een echte reden waarom de persoon ze zou moeten doorlaten.
De derde vraag geeft een niet zo goede reden die misschien helemaal geen reden is.
En de resultaten van dit experiment waren:
Versie 1: 60% van mensen laat de onderzoeker de wachtrij overslaan. Versie 2: 94% van de mensen liet de onderzoeker de wachtrij overslaan. Versie 3: 93% van de mensen liet de onderzoeker de wachtrij overslaan.
Het geven van een reden verhoogde niet alleen de kans om de regel over te slaan met 50%, maar de werkelijke reden deed er niet toe-zoals je kunt zien met versie 3.
Dus let op en gebruik deze tactiek in je exemplaar omdat het geeft je betere resultaten.
Hoe
Praktische kennis is een geweldige manier om gebruikers te dwingen actie te ondernemen, en ook deel je inhoud, en het gebruik van how-to's is de beste manier om praktische informatie te demonstreren. De volgende keer dat u op Google zoekt, merk op hoeveel blogs hun berichten beginnen met het woord how-to.
Maar er is iets belangrijks om te onthouden. Wanneer u how to in uw exemplaar gebruikt, zorg er dan voor dat uw inhoud de belofte waarmaakt, anders kan de strategie averechts werken.
3.2 Emotionele krachtwoorden
We zien onszelf misschien als rationele wezens, maar studie na studie heeft aangetoond dat mensen rekening houden met emoties wanneer ze actie ondernemen en dit vervolgens rechtvaardigen met logica.
Jonah Berger concludeerde in zijn boek 'Contagious' dat sterke emoties mensen ertoe aanzetten inhoud te delen. Om hem precies te citeren, hier is wat hij zegt.
"Woede en angst zorgen ervoor dat mensen delen, omdat het, net als ontzag, emoties zijn die veel opwinding veroorzaken. Ze ontsteken het vuur, activeren mensen en zetten ze aan tot actie.”
Er zijn honderden emoties die mensen kunnen ervarenen werken niet allemaal op dezelfde manier. Boosheid kan ertoe leiden dat iemand iets deelt, maar geen product of dienst koopt. Angst daarentegen kan averechts werken.
Deze Wikipedia-artikel gives an interesting segregation of emotions and how they work.
Het is je misschien niet opgevallen dat er op internet emotionele kopieën worden gebruikt, maar er is één type emotie dat bijna allemaal wordt gebruikt.
Nieuwsgierigheid.
Gepopulariseerd door Buzzfeed en soortgelijke websites, wordt emotionele nieuwsgierigheid al lang gebruikt om klikken naar artikelen te genereren en gebruikers vast te leggen in een eindeloze lus om te blijven lezen.
Geen wonder dat websites als Upworthy meer dan 25 koppen voor een enkel artikel schrijven voordat ze er een testen en afronden.
Not only that, but they also write different headlines for different platforms, as user intent on each platform is different. You can learn more about the process in this inzichtelijke blogpost.
3.3 Sensory Power Words
Stel je voor dat je een paar uur thuis naar Netflix zit te kijken en je maag hoort knorren. Na er even over nagedacht te hebben, besluit je naar de koelkast te lopen en een maaltijd klaar te maken wanneer je plotseling je huisgenoot hoort binnenkomen. Met Pizza!
Bedwelmd met een fris aroma, open je de doos om de verrukkingen te ruiken en een grote hap te nemen in de cheesy goedheid. Daarna sluit je een paar seconden je ogen om te genieten van alle mooie smaken.
Zie je wat we daar deden? Dat is de kracht van zintuiglijke woorden.
Zintuiglijke woorden helpen een beeld te schetsen in het hoofd van uw lezers. Niet alleen dat, ze helpen bij het activeren van een zintuiglijk reactie en laat uw lezer uw woorden zien, horen, ruiken, proeven of voelen.
Alleen al met alle soorten machtswoorden, hoe je ze gebruikt, is wat ze krachtig maakt. Een eenvoudig voorbeeld is hoe restaurants gebruiken zintuiglijke woorden om menu-items te beschrijven en de verkoop te verhogen.
4 Waarom werken krachtwoorden?
Tot nu toe hebben we besproken wat machtswoorden zijn en hoe je ze in je exemplaar gebruikt. Maar we hebben het niet besproken waarom zij werken.
In het beproefde boek Cashvertising, Drew Eric Whitman mentioned the acht fundamentele verlangens van een mens. Zij zijn:
Overleven, genieten van het leven, levensverlenging
Genieten van eten en drinken
Vrijheid van angst, pijn en gevaar
Seksueel gezelschap
Comfortabele leefomstandigheden
Superieur zijn, winnen, gelijke tred houden met de Joneses
Zorg en bescherming van dierbaren
sociale goedkeuring
Hij zegt dat mensen met deze verlangens worden geboren, en ieder mens heeft overal al deze verlangens, zonder uitzondering.
En toen noemde hij de negen geleerd verlangens. Deze verlangens zijn wat de samenleving ons leert, in plaats van waarmee we zijn geboren. Zij zijn:
Geinformeerd zijn
Nieuwsgierigheid
Reinheid van lichaam en omgeving
efficiëntie
Gemak
Betrouwbaarheid/kwaliteit
Expressie van schoonheid en stijl
Economie/winst
Koopjes
Deze 17 basiswensen zorgen ervoor dat krachtwoorden werken. Krachtwoorden, indien correct gebruikt, spelen in op een of meer van de 17 verlangens die elk mens heeft. Door een emotionele reactie op te roepen, gecombineerd met de specificiteit van uw kop, kunnen lezers niet anders dan klikken en actie ondernemen.
5 Waar kun je een krachtwoord gebruiken?
Machtswoorden zijn overal. Telkens wanneer een kopie wordt geschreven zodat iemand actie kan ondernemen, vindt u het gebruik van krachtige woorden. Meestal zie je ze op billboards, tijdschriften, kranten, online artikelen en flyers. Gelooft u ons niet? Hier zijn een paar tijdschriftomslagen, kijk zelf maar.
Je zult ook krachtige woorden op het web vinden. Maar meestal zag je ze in headlines, ads, and email subject lines, and on landing pages.
De reden is simpel. Of je nu een advertentie schrijft, een blogpost, or a title for the SERPs, you have one goal.
Om een klik te krijgen.
Meer klikken krijgen is een geweldige manier om de concurrentie te verslaan.
Het lijkt misschien niet zo, maar krachtige woorden kunnen een kop maken of breken, wat op zijn beurt uw bedrijf kan maken of breken. Daarom hebben we een test opgenomen in onze SEO-plug-in Rank Math dat de koppen controleert op de aanwezigheid van krachtige woorden.
6 Wat zijn de voordelen van het gebruik van krachtwoorden?
As we mentioned, there are tons of benefits of using power words in your titles and other parts of your copy. The first and the most obvious benefit of using power words is that you’ll get hogere klikfrequenties in de SERP's en andere delen van uw website.
Dat ene voordeel veroorzaakt een heleboel andere voordelen, vergelijkbaar met een sneeuwbal. Hoe beter uw koppen zijn, hoe beter de andere voordelen zullen zijn.
7 Krachtwoorden en SEO
SEO of zoek machine optimalisatie is een van de meest consistente bronnen van verkeer die uw website kan hebben. Hoewel copywriting en SEO misschien uit elkaar liggen, zijn ze dat wel diep verbonden. Begrip hoe ze zijn verbonden, geven u en uw bedrijf een oneerlijk voordeel die uw concurrenten niet kunnen repliceren.
Not only will you be able to get more clicks using copywriting knowledge and power words, but you will also be able to increase the overall number of website visitors using SEO.
8 Krachtwoorden en Google
Er is lang gedebatteerd dat uw klikfrequentie heeft invloed op de positie van uw website. In eenvoudige bewoordingen, als mensen meer op de links van uw website in de zoekresultaten klikken dan op de andere links, dan promoot Google uw website in de SERP's en geeft deze een hogere positie.
En hoe schrijf je betere koppen? Gebruik krachtwoorden!
Het is een win-winsituatie.
Zodra u betere koppen schrijft en een betere klikfrequentie krijgt, zal uw verkeer toenemen. Al snel zal Google je rankings verbeteren en zal je verkeer nog verder stijgen. En zelfs na het verbeteren van uw positie, blijft uw website een betere klikfrequentie krijgen vanwege betere koppen.
Het is een lus die blijft geven. En het past perfect in de 80-20 regel waar de meeste marketeers bij zweren.
9 Wat is de 80/20-regel? Waarom zweren SEO-experts erbij?
De 80-20 regel, ook bekend als het Pareto-principe, zegt eenvoudig dat: 80% van uw resultaten komt van slechts 20% van uw inspanningen. De overige 20% van uw resultaten zijn daarentegen afkomstig van 80% van het werk.
Door altijd te focussen op die 20%, kunt u consequent betere resultaten behalen terwijl u uw inspanningen verlaagt.
In het geval van SEO is die 20% de krantenkoppen.
Denk er over na.
Je kunt alle tijd in de wereld investeren om betere content te maken, maar als je er geen gebruikers voor kunt trekken, krijg je geen resultaten. Dat werkt 80% en krijgt 20%-resultaten.
Vergelijk die inspanning met het maken van betere koppen. Door gewoon je koppen veranderen met de principes die we hier hebben benadrukt, kunt u drastische verbeteringen aanbrengen in het verkeer van uw website en uw bedrijf. Dat is 20%-inspanning en 80%-resultaten.
10 Tips om de toorn van Google te vermijden
Hoewel de hier geschetste principes wonderen kunnen doen, moet u: wees voorzichtig met de "te veel beloven en onder leveren" fenomeen.
Het idee is dat u geen kop moet schrijven die uw inhoud ten onrechte weergeeft. Je kunt een kop schrijven als "Hoe maak je gratis een miljoen $$ in 30 dagen" en heel veel klikken krijgen, maar die bezoekers blijven niet hangen.
Erger nog, zodra ze op uw SERP-resultaat klikken en niet zien waar ze op hebben geklikt, gaan ze "stuiteren" of klikken ze op de terug-knop. Dit fenomeen wordt ook wel pogo-sticking, en het is slecht voor uw website.
Net zoals Google uw klikfrequentie meet, meten ze ook uw gebruikersbetrokkenheid. Als ze merken dat gebruikers vaak terugklikken zodra ze op uw website zijn, ze zullen je degraderen in de zoekresultaten, en al uw inspanningen zullen tevergeefs zijn.
Om een dergelijke situatie te voorkomen, moet u er altijd voor zorgen dat uw kop alleen zegt wat u kunt staven met uw inhoud.
11 Nog enkele voorbeelden uit de praktijk van krachtige woorden in actie
Welnu, dat was onze korte introductie over krachtige woorden en hoe ze kunnen helpen om uw online bedrijf te laten groeien. Maar er gaat niets boven een paar goede voorbeelden om het punt naar huis te brengen. En wie kunnen we beter analyseren dan internetmarketeers die hun copywriting-spel de baas zijn? Hier zijn enkele voorbeelden.
Neil Patel
Als je Neil Patel niet kent, zou je dat moeten doen. Hij is een sensationele marketeer, SEO-specialist en blogger die Fortune 500-bedrijven helpt hun bedrijf te laten groeien met SEO.
Zijn eerste blog was Quicksprout.com, maar nu schrijft hij vooral op Neilpatel.com. Zijn beide websites worden maandelijks door honderdduizenden bezoekers gelezen. Dit is wat er op de homepage van Neil Patel staat.
Probeer alle krachtwoorden te vinden die je kunt vinden. Klaar? Hier is onze analyse.
Geavanceerd: Internetmarketing staat vol met webinars. Het woord "Advanced" laat zien dat het geen pluis is, maar gewoon de goede dingen.
Hoe: How-to works, and we’ve already discussed it.
Vrij: “It’s Free, what have I got to lose?”, thinks the reader.
Spiek briefje: The word cheat-sheet indicates that the tips won’t be available elsewhere.
Knop tekst: De tekst van de knop is slim geformuleerd, zodat u het gevoel hebt dat u akkoord gaat met het bijwonen van het webinar terwijl u de verklaring leest. Best slim.
These findings might be nice, but there’s more. Neil’s picture with his work profile builds intrigue, curiosity, and authority.
Once you scroll down on the page, here is the screen that you’ll see. This time, we’ve already highlighted all the power words.
Laten we eens kijken naar de vier zinnen en waarom ze werken.
Ready to start learning marketing? Just follow the 4 steps below…”Ready” conveys a sense of preparedness and eagerness, encouraging you to feel mentally prepared and excited to begin learning. “Just” adds a sense of simplicity and immediacy, implying that the steps to follow are straightforward to execute.
Stop wasting money and unlock the hidden potential of your advertising. “Stop” suggests that the you’re currently engaged in wasting money that needs to be halted immediately. “Hidden potential” implies that there are valuable resources or opportunities that are not currently being utilized or recognized.
Brian Dean van Backlinko
Als je ooit van SEO hebt gehoord, ken je waarschijnlijk Brian Dean. Hij maakt al een paar jaar furore door moeiteloos te rangschikken voor ultracompetitieve zoekwoorden. En hij is een eenmansband.
Dit is wat je ziet als je eenmaal bent aangekomen Backlinko.com.
Unlike Neil, Brian encourages you to sign-up to his email list. The copy is simple and effective and uses the power words “free” and “proven.”
That’s not all though. If you scroll down, you’ll discover his top posts, followed by editorial picks which builds trust in him through his articles. Following that, there’s a free keyword research tool. Then, there are step-by-step guides on topics like link building, SEO, and content marketing. We’re not going to cover it all here, so head over to Backlinko.com to see for yourself.
Jon Morrow van SmartBlogger
John is een meesterblogger.
Hij is verantwoordelijk voor het enorme succes van SmartBlogger (voorheen BoostBlogTraffic), en hij is ook de drijvende kracht achter enkele van de meest succesvolle blogs in de branche.
Zijn verhaal is ongelooflijk, en dat geldt ook voor de kopie die hij op zijn website gebruikt. Kijk zelf maar.
De hele pagina staat vol met krachtwoorden en andere goederen. Laten we analyseren.
Get Paid to Write: That’s the essence of SmartBlogger in simple lines. Jon wants to teach you how to make more money from your blog. The simplicity and directness of the statement make a profound impact.
Work from anywhere…: Jon wants to teach you that you can work from anywhere and make money.
Dat is niet alles. Zodra u op de pagina naar beneden scrolt, wordt u begroet met briljante artikelen met briljante koppen. Je zou het slimme gebruik van machtswoorden in de koppen moeten kunnen zien.
12 List of Power Words for Different Languages
Hier zijn enkele krachtige woorden die u in uw berichttitels kunt gebruiken om ze meer "catchy" te maken om op te klikken in SERP's en op sociale media.
We hopen je hiermee een interessante kijk te hebben gegeven in de wereld van copywriting en powerwoorden. Als dit de eerste keer was dat u iets over dit onderwerp leest, neem dan even de tijd om deze informatie te verwerken en geleidelijk in uw bedrijf op te nemen. Oefening baart kunst, en die van ons WordPress SEO-plug-in, zal Rank Math u helpen betere koppen te schrijven door krachtige woorden te gebruiken.
Welke krachtwoorden of type krachtwoorden ga je gebruiken in je volgende artikel? Voel je vrij om te tweeten @rankmathseo & laat het ons weten!
